Lever des fonds pour une startup est déjà difficile. Mais lever des fonds pour un projet qui mélange industrie traditionnelle et blockchain, c’est un exercice d’équilibriste.
Dans cet entretien, Francis HM, fondateur de CodeNekt, nous livre sa méthode pour convaincre deux mondes qui ne parlent pas la même langue : les Business Angels classiques et les investisseurs Crypto.
Une Stratégie “Schizophrène”
Francis ne mâche pas ses mots : quand on est à cheval entre deux économies, il faut savoir porter deux casquettes.
“C’est hyper schizophrène. Pour les financiers traditionnels, il faut leur parler Web2… Si tu évoques la blockchain, c’est tout de suite ‘scam’, c’est tout de suite vertigineux.”
Sa stratégie a été claire :
- Auprès des Business Angels (Web2) : On vend le produit, le marché, la solution métier. La blockchain n’est qu’une “tech” sous le capot, voire un détail d’implémentation au début.
- Auprès des Investisseurs Crypto (Web3) : On vend le token, la décentralisation, les “Private Sales” et la vision long terme de l’écosystème.
Cette séparation des discours permet de ne pas effrayer les acteurs traditionnels tout en captant la liquidité du Web3.
Equity vs Token : Le Meilleur des Deux Mondes
L’avantage d’un projet Web3, c’est la possibilité de diversifier ses sources de financement sans forcément diluer son capital à l’extrême.
- L’Equity (Actions) : Francis a levé auprès de Business Angels du secteur automobile et de l’assurance. Leur valeur ajoutée n’est pas que financière : “Ils m’ouvrent beaucoup de portes. Le réseau, c’est aussi ça.”
- Le Token : Via des ventes privées (Private Sales), le projet a pu lever des fonds supplémentaires. “L’avantage du token, c’est que tu n’es pas dilué puisque ce n’est pas une security.”
C’est une approche “Qualité vs Quantité”. L’equity pour le réseau stratégique, le token pour le financement communautaire et la trésorerie.
L’Opportunité Avalanche (Grants)
CodeNekt a fait le choix de construire sur Avalanche, et ce choix s’est avéré payant financièrement. Le projet a été sélectionné pour le programme de Grants d’Avalanche (Retro9000).
“Avalanche s’intéresse de plus en plus à des projets ‘corporate’, qui ont pignon sur rue… Ils ont très bien compris que si les projets deviennent successful, c’est Avalanche qui est successful.”
Contrairement à l’image d’une blockchain uniquement focalisée sur la DeFi ou le Gaming, Avalanche cherche activement à soutenir des cas d’usage réels (“Enterprise”). Pour Francis, c’est un “grand oui” : au-delà de l’argent (40 millions de dollars distribués dans le programme), c’est un accompagnement direct avec la fondation.
Conclusion
Le secret pour être financé aujourd’hui n’est pas de choisir son camp, mais de maîtriser les codes des deux. Il faut être capable de rassurer un industriel en costume le matin et de pitcher une roadmap tokenisée sur Discord l’après-midi. C’est cette agilité qui permet aux projets hybrides de survivre et de prospérer.
Découvrez la suite de notre échange sur la création d’une blockchain privée (Subnet) avec Avalanche sur notre chaîne YouTube.
