Lever des fonds dans le Web3 : Entre tradition et innovation
Retour d’expérience de Pierre-Yves Leblanc, CEO de Ledgity
Lever des fonds quand on construit dans la DeFi et les Real World Assets, c’est naviguer entre deux mondes : celui des business angels traditionnels et celui des protocoles blockchain.
Pierre-Yves Leblanc, CEO de Ledgity, a réussi ce grand écart en levant auprès des deux. Il partage sa stratégie, ses succès et ses échecs.
💰 La stratégie hybride : BA + Protocols
Pourquoi les deux ?
“Chaque source de financement apporte quelque chose de différent”, explique Pierre-Yves.
Business Angels :
- ✅ Expérience entrepreneuriale
- ✅ Réseau business traditionnel
- ✅ Conseils stratégiques
- ❌ Souvent peu familiers avec la crypto
Protocols blockchain :
- ✅ Crédibilité dans l’écosystème
- ✅ Partenariats techniques
- ✅ Liquidité en tokens
- ❌ Moins de conseil opérationnel
“L’idéal, c’est de combiner. Les BA pour structurer l’entreprise, les protocols pour la tech et la communauté.”
Le pitch adapté
Pour les BA :
- Focus sur le business model
- Comparaisons avec TradFi
- ROI et exit strategy clairs
- Minimiser le jargon crypto
Pour les protocols :
- Synergies techniques
- Cas d’usage concrets
- Tokenomics et gouvernance
- Roadmap on-chain
🎯 Les erreurs à éviter
Pierre-Yves partage ses learnings douloureux :
-
Over-promise sur le timeline “J’ai annoncé un produit en 3 mois. Ça a pris 9 mois. Ça détruit la confiance.”
-
Négliger la due diligence mutuelle “Certains investisseurs étaient toxiques. J’aurais dû mieux vérifier leur réputation.”
-
Diluer trop tôt “À la seed, j’ai donné 25%. C’était trop. Gardez du equity pour les tours suivants.”
📊 Les métriques qui comptent
Pour convaincre, montrez :
- Traction early adopters
- TVL (Total Value Locked) si applicable
- Community growth
- Partenariats signés
“Les investisseurs Web3 veulent voir que vous shippez vite et que vous avez une communauté engagée.”
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